С мая по август 2026 года мы прошли всю цепочку агроэкспорта: фермеры и дехкане, заготовщики, холодильники, переработчики, перевозчики, декларанты, экспортёры и оптовые покупатели. Сначала покупатель и контракт, потом посадка - тогда цена известна заранее, а риск сезона перестаёт лежать на том, кто вложился в землю.
Каждое наблюдение из поля - вместе с нашим ответом. Того, на что ответа пока нет, на этой странице нет.
Урожай ищет покупателя после того, как вырос. Цена становится известна в день сделки, и риск сезона несёт тот, кто уже вложился в землю.
Контракт до посадки: сорт, объём и окно отгрузки согласованы заранее. Хозяйство сеет под подтверждённый заказ, покупатель знает цену до начала сезона.
Хранение в пик дороже самого товара. Поэтому холодильники стоят полупустыми рядом с урожаем, которому некуда деться.
Когда покупатель известен заранее, товар не ждёт его на складе, а идёт по графику отгрузки. Хранение из вынужденной статьи расходов превращается в инструмент планирования.
Отстоять качество через границу почти невозможно. Юридически спор в другой стране дороже самой партии, поэтому обе стороны держат своего человека на другой стороне.
Наши эксперты работают и на стороне продавца, и на стороне покупателя по единым правилам приёмки. Проверка перестаёт быть личным делом сторон и становится частью сделки.
Каждая новая связка начинается с нуля доверия. Поиск партнёра занимает месяцы, и это тормозит весь рынок, а не отдельную сделку.
Ведём историю сделок: кто держит слово, тот быстрее находит следующего партнёра. Чем проще и быстрее находятся новые связи, тем быстрее растёт весь рынок.
Сегодня так работают единицы - сильнейшие хозяйства, которые продают урожай под конкретный сорт ещё до отгрузки. Мы делаем это нормой рынка.
Культура, сорт, объём и окно отгрузки.
Объём закрепляется заранее, агроном сопровождает сезон.
Подтверждаем заявку от трёх дней.
Машину подбираем мы, статус виден в пути.
Экспорт и импорт под ключ, оплата в России в рублях.
Подтверждаем от трёх дней. Все участники получают уведомления при изменении статуса груза, а плановые сроки доставки видны в реальном времени - и покупателю, и хозяйству.
Сорт, калибр, класс, тару и температуру при погрузке фиксируем до отгрузки - чтобы обе стороны понимали одинаково и могли управлять своими рисками, оставаясь в плюсе.
Проверяем товар и при погрузке, и при выгрузке. Фото и видео с каждого этапа - от партнёров на обеих сторонах, чтобы спор решался фактом, а не словом.
Ведём систему учёта рисков по каждому контракту: если одно хозяйство выпадает из графика, план поставок это не ломает.
В этой отрасли легко нарисовать красивую платформу. Поэтому вот проверяемое.
Разговаривали с каждым звеном: фермеры и дехкане, заготовщики, холодильники и склады, переработчики, перевозчики, декларанты, экспортёры и покупатели.
Эксперты из разных отраслей - от агрономии до таможни и сбыта. Поэтому мы понимаем, что важно каждому участнику, а не догадываемся.
Всемирный банк, IFC, Еврокомиссия, Центробанк и Нацкомстат Узбекистана. Полевые наблюдения помечаем отдельно.
Водосберегающий полив уже на 60% орошаемых земель, к 2028 году - на 80%. До 2028 года планируется 172 тысячи гектаров новых интенсивных садов и виноградников с субсидией 8 млн сумов на гектар. Мы работаем внутри этого курса, а не поперёк него.
Видимость машин в пути, статусы для хозяйств, шаблоны деклараций и база таможенных данных по рынку. Это действующие инструменты, а не планы.
Что мы строим дальше. Часть уже в работе, часть - следующие шаги. Каждый из них делает крупнее весь рынок, а не только нас.
Платформа, которая работает со всеми звеньями цепочки: фермеры и дехкане, заготовщики, склады хранения, логистические компании, декларанты, экспортёры и покупатели. Сотрудничаем со всеми и решаем вопросы каждого под ключ.
Даём комментарий, цифры с источниками и материалы полевого исследования цепочки. Отвечаем в тот же день.
Открыты к сотрудничеству с профильными ведомствами, отраслевыми объединениями, банками и логистическими компаниями: наша задача - чтобы рынок рос.